淺談塑料托盤產品創新與銷售渠道創新

    我們經常提到行業創新，塑料托盤行業的創新要以：功能、環保為核心導向而不是概念、產品形態的創新，真正從客戶角度的產品創新。雖然只是微小的變化，包含了對客戶“感受”的尊重與洞察。

    產品有了實質性的創新，下一步就是銷售渠道的建設，塑料托盤企業不妨從以下幾個銷售渠道方面加以重視；

    1.銷售渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，銷售網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從各地塑料托盤市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
    

    2.網銷渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統銷售渠道，但是目前塑料托盤行業網站或商城的盈利能力還有待提升。縮短產品流通環節，將傳統渠道中的費用轉化為網銷渠道的費用，是未來塑料托盤企業爭取長期戰略優勢的必由之路。

    產品創新模式與渠道銷售模式都是企業必不可少的，而且每個模式都需要做到位。獨特的模式與企業資源密切相關，好的模式，對塑料托盤企業未來發展必將起到決定性影響。

    對于托盤廠家而言，如今市場產品的細分化越來越明顯。企業可根據自身優勢不斷在產品設計方面來創新，只有在最快的時間設計出不同行業粘性最高的產品，同時保證產品設計的持續性與特殊性，托盤廠家依靠本身產品的設計的亮點，才能在激烈市場競爭中不斷提升銷售業績。

    同時，過去由于塑料制品制品回收在利用受到技術條件制約，導致一些回收后的塑料托盤沒有得到有效、合理的再利用。這樣不僅增加了企業成本，同時也極大浪費了這一寶貴資源。
    

    實際上，要想更合理的利用廢舊塑料托盤等塑料制品，相關的企業不應該把目光盯在國內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲等等，他們的廢塑料托盤回收再生利用技術還遠遠不如我國。因此，這些國家的廢棄塑料托盤的回收意識普遍較低，存在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方面是回收塑料托盤解決了當地的環境問題，也會得到政府的大力扶持，另一方面是獲取廢棄塑料資源的成本會比較低。在這些地方進行塑料瓶回收再利用相比較而言還是有機會的。